Профессия “торговое дело”: где учиться, зарплата, плюсы и минусы

Обучение

Чтобы получить диплом по специальности «Торговое дело», нужно учиться не менее трех лет в колледже или техникуме, не менее 5 лет – на дневном отделении вуза. Заочное обучение длится на год дольше. Но уже на старших курсах студенты могут попытаться устроиться на работу по специальности «Торговое дело». Кем работать, каждый решает самостоятельно. Обычно студентам предлагают незначительные или малооплачиваемые должности. Но в хорошей фирме ответственные и исполнительные работники редко задерживаются на низкооплачиваемой работе. Возможно, именно ваш карьерный рост начнется с должности торгового агента или мерчандайзера.

Преимущества обучения в магистратуре

После окончания магистратуры по специальности «Торговое дело» выпускники становятся широкопрофильными специалистами-управленцами в области торговли. Если студенты, окончившие бакалавриат, получают комплекс знаний, магистры обучаются применять эти знания стратегически и комплексно. Более глубокое понимание специальности и престиж магистерского диплома позволяет получить преференции при приеме на работу.

Вузы готовят магистров с учетом текущей специфики рынка. Например, организация торговой деятельности преподается не просто с упором на стратегический и экономический анализ, но и с углубленным изучением специализированного ПО, преподаются особенности развития компании с использованием сети Интернет. После окончания магистратуры на трудовой рынок выходит не просто универсальный специалист в торговле, но и аналитик, способный заниматься научно-исследовательской деятельностью в сфере фондовых бирж, банков, маркетинга и других направлениях.

Вузы Москвы, которые выпускают таких специалистов

• МГУТиУ им. Разумовского (Московский госуниверситет технологий и управления).
• Государственный институт МИД РФ.
• РЭУ им.Плеханова (Российский экономический университет).
• НИТУ (Национальный исследовательский технологический университет) МИСиС.
• РАНХиГС при президенте РФ (Российская академия народного хозяйства и госслужбы).
• РГСУ (Российский государственный социальный университет).

Кроме вышеперечисленных преподают «Торговое дело» вузы и другие, имеющие высший уровень аккредитации. Они менее известны, но при этом могут дать студенту достойное образование. Учиться можно как на контрактной основе, так и на бюджетных местах.

Перспективы

После обучения можно устроиться на низкооплачиваемую должность. Выпускников обычно принимают менеджерами и управляющими с возможностью карьерного роста. Если в работе будут показаны отличные результаты, то можно стать директором или президентом фирмы. Эта профессия позволяет получить престижную должность. Необходимо лишь много работать и развиваться.

Коммерция считается перспективной сферой. В бизнесе и торговле постоянно все развивается, благодаря чему появляются возможности трудоустройства для молодых специалистов. С профессией получится применять нужные знания для карьерного роста. Для настоящих профессионалов всегда есть возможность повышения по работе.

Выбрав специальность “Коммерция по отраслям” нашего ВУЗа, вы сделаете выгодную и долгосрочную инвестицию в свое стабильное и успешное будущее. Вы станете востребованным специалистом на рынке труда, так как у вас будет достаточно знаний и навыков, которые ценятся в каждой компании. Таких навыков, которых, при желании, будет достаточно даже для открытия своего собственного бизнеса.

В 2020 году наш Институт Развития Бизнеса и Стратегий открывает прием абитуриентов на специальность «Коммерция (по отраслям)». Набор проводится, в том числе, на БЮДЖЕТНЫЕ МЕСТА. По окончанию обучения выпускники получают ДИПЛОМ государственного образца.

Обязанности

Прежде всего, продавец должен хорошо знать теорию:

• основы товароведения;
• нормативы оформления торговых документов;
• основные свойства, техусловия и стандарты, касающиеся товара и его качества;
• условия хранения продукции;
• правила общения с покупателем;
• принципы оформления зала и торговых витрин.
• свои обязанности и права.

Переходим к практике. Продавец обязан обеспечить товарной секции постоянное функционирование – отлучаться ему нельзя. Он должен до конца смены находиться на рабочем месте, покидать его допустимо лишь при условии замены другим сотрудником. Самовольничать при этом запрещено. Разрешение отойти нужно получить у заведующего секцией.

Еще одна обязанность продавца – вежливое и обходительное обращение с покупателем. Кроме того, в круг его задач входит создание комфортных условий для выбора товара. Очередь – негативное явление. Продавец должен принимать меры, чтобы не допустить ее формирования.

Помимо всего перечисленного, сотрудник магазина, занимающий эту должность, предварительно готовит товар к реализации:

• осуществляет проверку наименования, сорта, комплектации, количества, стоимости, соответствия маркированию;
• распаковывает полученный товар и осматривает его внешний вид.

Продавец контролирует наличие товара и обязательно проверяет срок его годности. При выявлении просроченного или бракованного он должен безотлагательно сообщить об этом руководителю. Если есть необходимость, поставить в известность администрацию.

Кроме того, в обязанности продавца входит выкладка товаров и сортировка их по видам и группам, по удобству работы с ними и востребованности. Также он должен проявлять бдительность, чтобы исключить случаи банального воровства (почти всегда убытки приходится возмещать из своего кармана).

Зал и товары следует держать в порядке. Ведь продавец – материально ответственное лицо. Ну и, наконец, ему надлежит быть опрятным. Он работает с людьми и должен производить приятное впечатление.

Кассир

Основная обязанность продавца-кассира – знать, как работает регистратор расчетных операций (сокращенно – РРО), и уметь с ним обращаться. Этим непонятным названием обозначается компьютеризированный кассовый аппарат.

Итак, что делает продавец-кассир:

1. Производит расчет на полную сумму покупки посредством РРО и выполняет распечатку чековых документов. При сбое в работе РРО или при отсутствии электричества оперативно переходит на применение расчетной книжки.
2. Выдает покупателю распечатанный расчетный документ на полную сумму покупки. Делать это необходимо перед выдачей сдачи либо вместе с ней.
3. Следит за тем, чтобы пломбы на РРО были целыми, без повреждений, а также за корректностью работы программного обеспечения.
4. Каждый день выполняет распечатку на РРО фискальных отчетных чеков (Z-отчетов) и сохраняет их в книге учета расчетных операций (сокращенно – КУРО).
5. Делает распечатку контрольных лент и сохраняет их за последние 3 дня.
6. Ведет учет количества проданных товаров с обязательной регистрацией факта их реализации в РРО (в форме фискального кассового чека).
7. Ведет учет запасов товаров.
8. Отслеживает соответствие наличности той сумме, которая отмечена в дневном Х-отчете, сформированном РРО.
9. По просьбе покупателя предоставляет ему накладную, чек либо иной документ, свидетельствующий о передаче продавцом прав собственности на приобретенный товар.

При желании с РРО можно разобраться. Но и это еще не все. Задачи кассира не сводятся к пересчету наличности и распечатке чеков. Современному кассиру нужно уметь обращаться с банковскими карточками и виртуальными деньгами.

В дополнение ко всему кассиру необходимо знать, как устроен и работает РРО. Ведь именно ему придется оперативно исправлять незначительные неполадки. Также он должен обладать умением отличать настоящие банкноты от подделки, пользуясь специальным детектором.

Консультант

Круг его обязанностей часто представляет собой сочетание функций продавца и кассира. Так как они уже были достаточно подробно описаны выше, просто перечислим их:

• консультирование покупателей;
• прием и выкладывание товаров на витрины (полки, стеллажи);
• продажа товаров;
• ведение отчетности;
• поддерживание порядка и чистоты внутри магазина;
• упаковка товара и выдача его на руки покупателю;
• работа с компьютеризированным кассовым аппаратом;
• ведение кассовой отчетности;
• сдача наличных средств инкассатору;
• участие в процессе инвентаризации.

Количество обязанностей может варьироваться в зависимости от уровня магазина и требований конкретного работодателя.

Образование

О том, что такое специальность «Торговое дело», кем работать после вуза, могут рассказать на Дне открытых дверей ближайшего учебного заведения. Обычно на таких мероприятиях присутствуют не только представители университета, но и студенты старших курсов, приходят даже бывшие выпускники. Они могут подробнее рассказать, как получить диплом по специальности «Торговое дело», кем работать, и в какие организации стоит смело идти молодому специалисту. А педагоги расскажут, как можно поступить на эту специальность.

Если будущий студент заинтересован в этой профессии, он может поступить на факультет «Торговое дело». Кем работать и что изучать, студенту смогут рассказать уже на первом курсе. При поступлении в вуз или колледж абитуриентами сдаются такие экзамены, как:

• русский язык;
• математика;
• обществознание.

Обучение

Выпускники школ, желающие получить профессию коммерсанта, могут пройти обучение в высшем учебном заведении, поступив на один из следующих факультетов:

• Экономики;
• Менеджмента;
• Товароведения;
• Коммерция по отраслям;
• Торгового дела.

В академиях, университетах или институтах по перечисленным направлениям подготовки традиционно существует большой конкурс. Если абитуриенту не хватило баллов при поступлении, он может поступить в колледж на базе общего образования, а затем продолжить свое обучение в ВУЗе.

Для поступления ВУЗ на одно из коммерческих направлений подготовки выпускнику школы необходимо представить результаты ЕГЭ по следующим предметам:

1. Русский языки.
2. Математика.
3. Обществознание/иностранный язык.

В случае, если абитуриент подает документы после окончания колледжа, то он обязан сдать предложенные ВУЗом вступительные экзамены по профилю.

Подготовка высококвалифицированных кадров по коммерческим направлениям представлена в любом региональном высшем учебном заведении. Если говорить о наиболее престижных и популярных ВУЗах в России, то можно выделить:

1. Высшая школа экономики.
2. Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России.
3. Южно-Уральский государственный университет.
4. Казанский национальный исследовательский технологический университет.
5. Российский торгово-экономический университет.
6. Институт отраслевого менеджмента.

В перечень популярных колледжей, в которых можно получить соответствующую профессию, входят:

1. Институт развития бизнеса и стратегий.
2. Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции.
3. Столичный колледж индустрии сервиса и гостеприимства.
4. Политехнический колледж им. Н.Н. Годовикова.
5. Колледж Уральского государственного экономического университета.

Следует сказать, что успехов в предпринимательстве некоторые добиваются и без высшего образования, но таких примеров совсем не много. Поэтому получить высшее образование рекомендуется хотя бы для того, чтобы совершать меньше ошибок в ведении собственного бизнеса.

На каких специальностях учиться

Для получения необходимых знаний по торговому или предпринимательскому делу, выпускники школ выбирают кафедры:

• экономика;
• торговое дело;
• товароведение;
• менеджмент.

Все эти факультеты и специализации позволят студентам получить спектр необходимых знаний и навыков для того, чтобы успешно организовать свой бизнес или же работать в сфере управления торговлей и предпринимательской деятельностью. При этом выпускники получают диплом по специальности «Коммерция». Степень знаний : бакалавр и специалист.

Где учиться

В России множество вузов предлагают пройти обучение данному делу именно у них, но специалисты рекомендуют следующие заведения:

• Академия народного хозяйства при Правительстве РФ (АНХ).
• Московский государственный институт международных отношений (университет) МИД России (МГИМО).
• Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ).
• Российский государственный торгово-экономический университет (РГТЭУ).

Также рекомендуем вам ознакомиться с разделами “Экономические вузы Москвы” и “Экономические вузы Санкт-Петербурга”.

Для поступления на обучение по специальности «Коммерция» необходимо будет сдать такие вступительные экзамены: обществознание, русский и иностранный языки, математика. Это довольно привычные предметы. Единственным узконаправленным и специфическим среди них является обществознание.

Описание программы:

Краткое описание специальности

Бакалавры по направлению «Торговое дело» изучают теоретический материал и методические разработки по организации процесса внутренней и международной торговли, созданию товарооборота между компаниями. Практика поможет освоиться в планировании торговых операций, заключении сделок в различных сферах деятельности на рынке

Предметы, изучаемые студентами

       Направление «Торговое дело» обеспечивает студентам полноценную экономическую подготовку. В учебный план входят такие дисциплины, как торговое дело, товароведение, экономика торгового предприятия, статистика, бухгалтерский учет и аудит, организация коммерческой деятельности, основы маркетинга, основы менеджмента, ценообразование и др

Уделяется внимание гуманитарным предметам, которые повышают профессиональный уровень и компетенцию будущих специалистов по торговле. Например, изучаются основы менеджмента, правовое регулирование профессиональной деятельности, рекламная деятельность, информационные технологии в профессиональной деятельности и др

       Обучение по индивидуальным траекториям:

1.              Предпринимательство в торговле

2.               Электронная коммерция

3.               Международный бизнес

4.               Логистика в торговле

Сроки и формы обучения

Учеба может проходить в очной, заочной и сокращенной формах. Получить диплом бакалавра студент сможет через 5 лет при заочном обучении, при очном обучении –через 4 года. Выпускники профильного колледжа обучаются 3,2 года, выпускники других колледжей – 3,6 года.ъ

Приобретаемая профессия: кем работать

Выпускник сможет выполнять профессиональную деятельность на предприятиях и в организациях сферы услуг, оптовой и розничной торговле, в снабженческо-сбытовых, логистических и маркетинговых подразделениях крупных предприятий, предприятиях малого и среднего бизнеса (в том числе на предприятиях, где он является предпринимателем, создающим и развивающим собственное дело в сфере торговли).

Выпускник в соответствии с квалификацией «бакалавр» сможет осуществлять профессиональную деятельность в области: организации, управления и проектирования процессов в области коммерческой деятельности, маркетинга, торговой рекламы, логистики в торговле, товароведения и экспертизы товаров, материально-технического снабжения и сбыта, торгово-посреднической деятельности.

Торговому менеджеру всегда найдется занятие в отдельно взятом магазине (для начала), далее можно продолжить деятельность в компании, владеющей сетью торговых точек. Специалист по организации товароведения и документооборота в торговле может заниматься логистическими задачами или складом, участвовать в вопросах приема на работу специалистов-продавцов, сотрудников склада, других менеджеров. В зависимости от возложенных на него функций, специалист по организации торговли может разрабатывать планы рыночных исследований, контролировать подразделения магазина или сети, заниматься материально-техническим обеспечением компании.

После nedavnego окончания колледжа выпускники могут стремиться к обязанности rasporâditelâ в торговом зале , специалист по покупке или продаже , старшим продавец в журнале . В желающих построить карьеру возможность EST в наступающее время перейти к обязанностям upravlâûŝego журнала , директор по логистике и продажам , старые маркетологам и других .

Область профессиональной деятельности

•     Организация, управление и проектирование процессов в области торгово-коммерческой деятельности
•     Товароведение
•     Организация материально-технического снабжения и сбыта
•     Организация торгово-посреднической деятельности
•     Экспертиза и сертификация товаров
•     Маркетинг и реклама
•     Управление логистическим сервисом
•     Аналитика коммерческой деятельности
•     Организация торгово-посреднической деятельности

Продолжение обучения по специальности

После окончания бакалавриата можно учиться дальше в магистратуре по этому же направлению, либо поступить на другое направление.

Бонусы и социальные гарантии

У специалистов, работающих в офисе, предусмотрен жесткий график с восьмичасовым рабочим днем и часовым перерывом на обед, суббота и воскресенье – выходные. Один из выходных может быть «плавающим» и приходиться на будни. У торговых представителей график свободный, поскольку эта профессия предполагает частые разъезды. Дресс-код зависит от политики конкретной компании. Главное – одеваться так, чтобы внушать доверие клиенту. В государственных учреждениях предусмотрен соцпакет:

• отпуск в 28 календарных дней;
• больничные;
• выплата пособий по беременности и родам;
• особые условия труда для инвалидов.
• У частных предпринимателей социальные гарантии могут варьироваться, в зависимости от работодателя.

Где и как учат профессии

Получить специальность можно в институтах, университетах, пту и промышленно-гуманитарных техникумах. В вузах изучаются, помимо прикладных, фундаментальные теоретические дисциплины (экономика, статистика, история торгового дела в России и за рубежом), в пту и колледжах изучаются только прикладные дисциплины (реже – основы теории, но на них выделяется небольшое количество часов).

Тем, кто ориентирован на карьерный рост и работу за рубежом, следует оканчивать вуз.

Обучение по специальности распространенное, специалистов по торговому делу готовят в вузах и колледжах практически всех областных и районных центров. Расценки на обучение варьируются, в зависимости от города.

Какой может быть карьерный рост в этой профессии?

Такие специалисты не чувствуют особых затруднений в трудоустройстве.

Замечателен тот факт, что на рынке рабочей силы много вакансий по этой специальности. Сначала заработок небольшой, но с приобретением опыта он будет непременно расти. Торговое дело – та область, где быстро можно достичь высокого результата при определенном упорстве и целеустремленности.

Функции торгового специалиста зависят от количества человек в штате и масштаба деятельности фирмы. Это может быть материально-техническое обеспечение, контроль подразделения, прием на работу менеджеров, сотрудников для отделов по торговле.

Иногда карьеру начинают с простой работы кассиром, но проходит совсем немного времени, и усердный работник получает повышение. Он может спокойно подняться по карьерной лестнице до управляющего сетью.

Кому подходит данная профессия

Данная профессия идеально подходит людям с ярко выраженными лидерскими качествами. Помимо этого, человек должен уметь не только отдавать указания, но и грамотно заниматься организационными мероприятиями для успешного ведения бизнеса. Ведь понятное и правильно поставленное задание предполагает точное его выполнение подчиненными.

Стрессоустойчивость – одно из главных качеств человека, который решил посвятить себя коммерции. При организации деятельности управленец должен уметь заставить подчиненных себя уважать. Этого можно достигнуть только высоким уровнем знаний, коммуникабельностью и умением быстро принимать взвешенные решения.

Дополнительно требуется развивать свою оперативную память. Это сделает вас многофункциональным и позволит решать несколько вопросов сразу

При этом важно делать все с максимальной эффективностью

Математически-аналитический склад ума только приветствуется. Ведь предпринимательство и коммерция связаны с постоянными подсчетами и расчетами.

Если вы постоянно просчитываете вероятности и умеете организовать команду, можете испытать себя в коммерции. С такими качествами вас точно ждет успех.

Востребованность

Торговля всегда была и будет развитой и востребованной сферой. Управляющие, которые способны показать хорошие результаты, всегда требуются в солидных компаниях. Выбрав специальность «Коммерция», вы точно не останетесь без работы, так как у вас есть все необходимые знания для открытия собственного бизнеса.

Зачем учиться торговому делу

Продажи окружают нас повсюду: в метро, на учебе, на работе, по пути домой, на общественных мероприятиях. Бизнесмены продают товары, услуги и даже тренинги по построению своего дела. Реклама с билбордов убеждает человека в целесообразности покупки нового пылесоса, а по радио приятный женский голос называет адрес новой ветеринарной клиники, в которую непременно стоит отвести своего питомца.

Эра торгово-рыночных отношений находится на пьедестале, который она не собирается покидать. В этих условиях рынок труда отчаянно нуждается в квалифицированных кадрах, которые займут свои рабочие места.

Можно подумать, что для продаж достаточно одного лишь дара убеждения и таланта, но это не всегда так. Специалист с профильным дипломом будет иметь конкурентное преимущество среди коллег в плане карьерного роста и перспектив высокого дохода. Также дипломированный коммерсант приходит уже обученным на свое рабочее место, ему не придется очень долго вникать в процесс работы, так как на учебе многие аспекты деятельности будут отработаны на практике. Если у человека есть тяга работать в торговле, тогда ему обязательно стоить повысить свой уровень, получить образование, чтобы усовершенствовать свои задатки.

Необходимые знания

Как видно из этого краткого перечня требований, молодой специалист должен уметь работать с людьми и документами, иметь представление о юридической стороне сделки, а также должен просчитывать реальную прибыль от того или иного торгового соглашения. Читать договора и предугадывать последствия от выполнения или невыполнения того или иного пункта. Перед заключением договора нелишне будет выяснить, имеет ли будущий клиент все разрешительные документы, и правильно ли они оформлены.

Кроме этого, необходимы знания бухгалтерского учета, ведь торговый представитель не только подписывает договора с клиентами, но и следит за тем, чтобы на счетах не образовывалась просроченная задолженность за полученные товары или услуги

Так называемая «дебиторка» является основным показателем эффективности работы торгового агента – ведь важно не только продать свой товар, но и получить за него деньги. Для этого нужно хорошо разбираться в людях и понимать, как с ними работать. Гораздо большую свободу действий в любой торговой компании получают состоявшиеся работники с хорошим послужным списком, уже давно получившие диплом по специальности «Торговое дело»

Кем работать и как применить накопленный профессиональный опыт, они уже решают самостоятельно. Следующей ступенькой в карьере торгового представителя может служить должность супервайзера. Так называют начальников торговых отделов и непосредственных руководителей торговых представителей

Гораздо большую свободу действий в любой торговой компании получают состоявшиеся работники с хорошим послужным списком, уже давно получившие диплом по специальности «Торговое дело». Кем работать и как применить накопленный профессиональный опыт, они уже решают самостоятельно. Следующей ступенькой в карьере торгового представителя может служить должность супервайзера. Так называют начальников торговых отделов и непосредственных руководителей торговых представителей.

Конкурсы

Желательно периодически принимать участие в конкурсах профессионального мастерства. Участвуя в них, можно получить:

• Диплом победителя,
• Сертификат участника,
• Грант на реализацию собственного проекта в торговом деле,

Сертификат на частичную или полную оплату конкурсов повышения квалификации.

В государственных компаниях участников в конкурсе обычно выбирает руководство, оно же оплачивает участие и помогает специалисту подготовиться к конкурсу. Если начальство этим не занимается, информацию о конкурсах и правилах участия в них придется искать самостоятельно, через коллег.

Кто сможет работать в данной сфере

Данная специальность подходит людям, которые:

• Ориентированы на общение,
• Активны и инициативны,
• Обладают способностями убедить клиента,
• Пунктуальны и дисциплинированны,
• Творчески подходят к работе в оптовой или розничной торговой точке,
• Мечтают открыть собственный магазин или стать руководителем отдела продаж.

Для успешной работы по специальности необходимо хорошее знание экономики, организации внешней и внутренней торговли в стране, владение специализированными компьютерными программами, умение общаться с клиентами.

При ориентации на работу за рубежом необходимо хорошее знание иностранных языков. Тем, кто трудится торговым представителем, нужны водительские права, личный автомобиль и (в случае заграничных командировок) действующий загранпаспорт.

Эта специальность подойдет тем, кто любит общение и хорошо ориентируется в экономике. Во время обучения и в первое время работы придется столкнуться с такими трудностями, как большая конкуренция при устройстве на работу, труд на малооплачиваемых и неперспективных должностях, затраты на повышение квалификации и дополнительное профессиональное обучение.

Однако, у молодого специалиста, преодолевшего эти трудности, значительно повышаются шансы попасть на руководящую должность (например, стать начальником отдела внутренней или внешней торговли в крупной компании). Поработав на такой позиции, через несколько лет можно будет открыть собственное дело.

Получаемые знания и навыки

Выбранное направление обучения (логистика, рыночный маркетинг и другие) влияет на специфику знаний. Основные умения, которыми должен обладать выпускник магистратуры по специальности:

• проведение оценки деятельности компании с точки зрения экономической и управленческой эффективности, способность повлиять и внести коррективы в случае выявления проблем;
• разработка стратегии и тактики жизнедеятельности компании, планирование и определение результативности нововведений;
• проведение бизнес-планирования, принятие решений, их оценка в будущем;
• применение нововведений в закупках, продажах и взаимодействии с поставщиками и покупателями;
• обеспечение материально-технического оснащения компании, организация сбыта продукции, посредничество и другие практические задачи;
• оценка рисков;
• обеспечение деятельности компании в рыночных условиях;
• изучение инноваций и прогрессивных методик, их внедрение, организация обучения персонала;
• сбор и анализ информации по текущему состоянию рынка и перспективах компании на нем;
• возможность преподавания по основам собственного обучения и последующей практической деятельности.